Marketing inmobiliario con campañas digitales: entrevista a la asesora Sandra Lupercio

Entrevista a Sandra Lupercio, asesora inmobiliariaVer la entrevista completa en YouTube →

¿Cómo llegó al mundo inmobiliario?

Sandra siempre trabajó en ventas: fue vendedora en una tarjeta de crédito y luego vendió seguros de vida. Un día decidió vender casas. Se preparó con la carrera de corredora de bienes raíces para obtener su licencia profesional y entendió que el carisma no es suficiente: hacía falta aprender técnicas y estrategias de marketing y tecnología.

Para ella, el trabajo del asesor inmobiliario es ser el puente entre quien quiere vender un inmueble y quien sueña con comprar una casa. «Más que comprar una casa, es comprar un sueño».

¿Por qué estudió marketing digital?

Los corredores con más trayectoria que conoció le recomendaron estudiar marketing digital: cómo pautar una propiedad, cómo trabajar las exclusividades y cómo promocionar. Un colega le recomendó a Yurian y ella lo contactó.

«Yo estaba peleada con la tecnología»

Sandra reconoció que le gustaba estar en la calle con los clientes, no frente a una computadora. Al principio pidió a Yurian que le hiciera las campañas. Él le respondió que las hiciera ella misma, porque le iba a servir. Aceptó, puso empeño y, según contó, la actitud y las ganas fueron la clave.

La primera campaña

Lanzó su primera campaña pocos días después de empezar las clases. Contó que a los dos días la contactó una señora, le mostró la casa y poco después cerraron la venta. Dijo que la inversión en publicidad fue pequeña. Es su relato; los resultados de cada campaña dependen del inmueble, del precio, de la zona y del momento del mercado.

¿Se necesita una oficina?

La conversación tocó un punto interesante: muchas personas piensan que para empezar un negocio hace falta un local, un escritorio y una impresora. Sandra trabaja sin oficina física. Yurian comparó el marketing digital con tener un «ejército de vendedores» a través de los celulares de las personas.

¿Y durante los apagones?

Sandra explicó que en el sector inmobiliario algunas personas esperaron para comprar, pero otras ya estaban decididas, porque llevaban más de un año buscando su casa ideal o queriendo vender sin asesoramiento. Siguió trabajando con ellas.

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